第三十二章個人目標和團隊目標上

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傑西卡不願意再帶竹子，一時之間王榮華倒也想不出誰能帶著竹子跑跑客戶，他不想讓竹子單獨接觸客戶，擔心她拜訪客戶出了熱情，耽誤了原本超市直供的工作。

於是，竹子又只能成天候同票據和單據混在一起。

有天，裴如健突然打電話給竹子，問她是不是瞭解津華電，竹子說不知道。裴如健給竹子解釋，津華電是華東區的一個大經銷商，不僅做飛利浦、歐斯朗、通用照明這樣的跨國品牌，還做很多個國內品牌。

“津華電一年給飛利浦做的生意上億。”裴如健提點說。

“啊？”竹子瞪眼道“那我們公司怎麼不去把津華電給開發了？”

“別人的a類客戶，不一定是你的a類客戶。”裴如健回答道。

意思就是，津華電幫飛利浦做了一億，那不代表也能給c。b。照明做一億，各家有各家的情況，工廠和經銷商之間也有所謂的匹配度問題，產品和市場也有匹配度問題。

竹子點點頭，表示明白裴如健的說法。

裴如健又說:“不過，你想不想嘗試做一下津華電？因為他們最近同一家本地公司鬧翻了，多了些庫存裕量和動資金，可能會願意做計劃外的客戶。”竹子一聽很動，而後就有點沮喪，她覺得自己的經驗還不足，要想獨立開發個經銷商，她的心裡一點也沒底。

“開發經銷商，太快了吧，我一點兒經驗也沒有。”她支吾著對裴如健說。

“你掃過街嗎？”裴如健問。

竹子聯想到自己剛開始做銷售那八個月裡，就著長長的客戶名單在陌生城市裡一家家敲門，不由重重點頭。

“那就行了。”裴如健說“那你就有做銷售的吃苦經歷了。銷售最寶貴的財富在於早期的失敗，在把你的臉皮鍛鍊得無比厚的同時，也讓你看到各種各樣的嘴臉。”

“你已經吃過苦了，現在是收穫的時刻了。”他又補充道“做照明銷售的，只要有你自己的經銷商，就能吃喝不愁了。可是要想讓別的銷售把經銷商分給你做，在現在的環境下難過登天吧。所以你要有自己開發的經銷商，這樣你在團隊的地位才能提高。”竹子想想裴如健說得對，她過去只想一天天安安穩穩地把佈置給她的工作做好，覺得這樣能博得老闆的信任，得到更有難度的工作，但她的“只要我一天不犯錯，我這一天就是成功的”的理論在王榮華身上似乎行不通，王榮華好像只要求她維持現狀，不出岔子就可以了。

“王榮華不知怎麼想的，難道他就不想多一個人跑客戶，給他增加數字？”竹子抱怨聲。

她謝謝裴如健，心事重重地對他說:“假如真的很幸運能做下來，一定專門請你吃飯。”

“在剛開始做銷售時，百分之九十的生意，是靠著朋友的介紹來的。”裴如健如是說，表明他覺得這個信息微不足道。

“我只是還有一個疑問。”竹子顧慮了半刻，還是對裴如健說了“我怕我們的大區經理不同意我去開發經銷商。”

“為什麼？開發成了對他不也有好處嗎？”裴如健疑問道。

“他似乎更傾向於讓我始終做超市直供。”竹子猜測道，順便把她向王榮華要求了做別塊業務，王榮華承諾了但總是拖延不履行的事情說了。

裴如健聽了竹子講完，沒多久便說:“這是典型的個人目標和團隊目標出現偏差的例子。”

“什麼？”竹子只當王榮華不安排她做別塊的業務、只叫她做超市是因為看不起他，沒想到被裴如健一分析，居然上升到了個人目標和團隊目標的高度了，竹子不由愕然…。。