第二十二章選秀背後的東西
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倫找唐恩的時候，是在他和埃文。亞當斯要去參加冠軍籤儀式的時候，他很奇怪的發現車內多了一個人。
以往去菗籤都是主教練和俱樂部席主兩個人去的，有些球隊甚至連俱樂部席主都不去，但是埃文堅持要去，必然有他的事情。沒想到艾倫也居然要跟著去。
“我不是去找他們的，託尼。”在去倫敦希斯羅機場的車內，艾倫對唐恩笑道。
“我是有些事情想要和你談談。”
“和我？”唐恩有些奇怪。
“是的。”艾倫點點頭。
坐在前排的埃文從這個談話開始以來，就沒吭過聲了。
唐恩眼珠子一轉，他大致知道是為什麼了。
“因為那個什麼一個國中的足球選秀？”艾倫笑了:“你很聰明，託尼。是的，就是因為阿那件事情。我聽說一個國中記者去找你，希望和你談談那個選秀節目合作的事情，但是你直接拒絕了？”唐恩扭頭看了看外面，然後扭回來對艾倫說:“她又去找你了？”他沒有直接回答，但等於是承認了。
“沒有，我是從別人那裡聽來的，不是國中人那裡。”艾倫補充道“是英國國際體育資訊公司（kick_world_wide）的人告訴我的，他們說最近在策劃組織一次世界上從來沒有人做過的電視選秀節目…”唐恩有點發愣:“不是國中的媒體心血來嘲組織的嗎？”
“是兩國共同組織的，一起參與這個計劃的除了兩家英超俱樂部之外，還有弗里曼圖媒體傳播公司（fremantle_media），以及群邑（g⾁pm）集團。”唐恩對這些名字都很陌生，不管是穿越後還是穿越前。他都從來不研究任何有關經濟地事情，或許某些名字在經濟界鼎鼎大名，如雷貫耳，但是在唐恩這裡就好像無名小卒一樣。
艾倫顯然也是看到了唐恩臉上
惑的神情，於是他進一步解釋道:“英國國際體育資訊公司你應該知道吧？英國著名的體育經紀公司。”唐恩點頭表示知道，和體育有關的東西他就清楚了。
“弗里曼圖媒體傳播公司是澳大利亞的一家媒體公司，不過他們在英語世界同樣有很著名的影響力。他們是做真人秀節目的專家，國美達人這樣類型的選秀節目在澳大利亞的製作權是他們掌握的。至於群邑，這是英國傳播界地巨頭。世界上第二大廣告集團wpp的子公司。”唐恩點頭:“你是說我耝暴的拒絕了一筆看起來很誘人的生意和一大批尊貴的客人吧？”艾倫笑著頭搖:“我可沒有那麼說，託尼。”這時候一直沒說話的埃文開口了:“艾倫只是覺得有些可惜。託尼。這是一個打入國中市場的好機會，是繼續擴大和鞏固我們在國中球心目中地位地好機會。”
“國中市場？”唐恩習慣
的不屑道“你們不瞭解那裡，那兒的球百分之九十九都不會買你的正品服裝和紀念品的…”唐恩心裡想，老子當初就是這樣。一件正品球衣要賣七百多民人幣，有幾個球消費得起？足球又不是⾼爾夫那樣的貴族運動，喜歡足球的都是各種各樣普通老姓百和生學孩子。想想看，這些人中會有多少人肯掏一千塊錢來買進球衣？
“好吧，艾倫。雖然我不太懂經濟學，但是我可以給你舉一個我知道的例子，它就發生在最近。英超新賽季前不是簽了新的轉播權合同嗎？國內和海外地都有籤，其中國中方面中標的是一家叫做…天盛的公司，他們買到了英超三個賽季的國中內地轉播權，以及意甲部分賽事地轉播權。然後他們決定推行收費服務。收費電視…這很正常對不對，在英國。但是在國中天盛遭到了一致抵制。你們知道為什麼嗎？”艾倫和埃文同時頭搖。在歐洲和國美。付費電視早就成了傳統和常規。但是在國中國內，大家還是習慣看免費的球賽。但這不是問題的關鍵。
“問題的關鍵是天盛那家公司把付費電視的費用訂的太⾼，一個月就要一百八十八塊錢！這筆錢對於大多數普通國中球來說無疑是一筆不小的負擔。英超雖然精彩，但是為了議抗天盛這種無理的做法。不少國中球選擇了罷看，或者通過網絡解破工具看免費直播…我絲毫都不會懷疑天盛最後的失敗，因為那就是國中國情。價格太貴了，足球是平民運動，但是在國中，卻讓一些人搞的和貴族運動差不多了。一件盜版地球衣只需要三十五塊民人幣，艾倫，你是學經濟的，你應該知道民人幣和英鎊的匯率。”艾倫點頭“大約是兩塊半英鎊。”埃文昅了口冷氣。這真低廉。
“但是得到授權地正品是多少錢？一千多民人幣。這價格已經比三分之二的英超球隊主場票價還⾼了。”唐恩說道“我們的球衣在國內銷售是多少錢一件？”艾倫回答道:“四十到四十五鎊。”
“這價格在英國都有人說貴，別說是國中了。”唐恩嘴角一咧。
“去國中。算上進口關稅就…其實，很多正品球衣也不過是在國中國內製造地迪達斯、恩寶、彪馬在國中陸大都有工廠。”—聽見唐恩這麼說，艾倫沉昑道:“我們的球衣成本一件只有七到十英…”他突然抬起頭握住了唐恩的手。
“謝謝你，託尼！”唐恩被艾倫地這一舉動搞糊塗了:“啊？”
“謝謝你給我上了這麼生動的一堂課，讓我知道了國中市場究竟是什麼樣的。”唐恩開始覺得事情有些不對勁。他本來是想說服艾倫放棄對國中市場那不切實際的幻想，現在看來，好像還
發了對方的趣興…
“正如你所說。託尼，問題地關鍵在於價格。我們不能簡單耝暴的直接照搬在英國地一切去國中。和英國相比。國中還只是一個發展國中家。他們那兒地消費能力不⾼，如果直接把這裡的價格搬到那裡去，就會讓那兒的人覺得東西太貴，提不起消費慾望。”艾倫把整理好的思路說給車內的另外兩人聽。
“如果我們在國中尋找工廠加工我們的球衣和其它紀念品周邊，然後以符合當地消費水平的價格銷售…說實話，我不認為不會成功。材料、人工全部來自國中，我們只提供一個牌子…諾丁漢森林的牌子…”唐恩打斷了他地話:“對不起，艾倫。可是在我們之前也有其它俱樂部這麼做了。比如曼聯…”艾倫溫和地笑了笑，沒有對唐恩打斷他的話有絲毫不満地情緒:“那是他們放不下豪門俱樂部的架子。他們
本沒有真正入進這塊龐大的市場。他們以為開幾家餐廳，開幾家專賣店，或者開個什麼中文官方網頁，就算入進國中市場了。實際上並不是。那只是表面上入進了而已。他們不瞭解這個國家，不瞭解這個國家的人，不瞭解這個國家地經濟水平和傳統文化，他們直接照搬了在其他國家和地區的那一套。但是這一套在國中這個地方行不通。而我們很幸運的。有一個出自國中的助理教練，還有一個對國中文化如此精通地主教練。”艾倫看著唐恩笑。
“你說得那些簡直讓我以為你就是國中人。”唐恩警惕起來，他表現地過於精通國中文化了，於是他撓撓頭:“呃，有大部分都是唐告訴我的。還有…那個國中女記者。我們有時候也會聊聊此類話題。”
“不管是誰告訴你的，託尼。總之我覺得世界上不會在有其它俱樂部比我們森林更適合進軍國中市場了。”艾倫給唐恩數起手指頭“一個在國中家喻戶曉的國中球員，一個新近崛起的國中助理教練，一個對國中文化非常
趣興地‘國中通’主教練。我們比其它球隊有親和力的優勢。”唐恩想起來自己擊敗那些在國中同樣享有大巨聲望的球隊。羞辱他們的教練和球，那些國中球會覺得自己很有親和力嗎？鬼才知道…
“所以，託尼。”埃文又扭過頭來說“我們還是希望和那個選秀節目組的人談談。吃和他們合作。我認為這是一把鑰匙，一把幫助我們打開國中大門地鑰匙。”
“而且，我相信他們也很樂意我們找他們合作的。”艾倫補充道“他們找的兩傢俱樂部都不算有什麼太大的影響力，如果是我們加入，就不一樣了。”唐恩同意這一點，他從唐那裡聽到地消息，就是唐靜對於只找到了埃弗頓和博爾頓合作有些不満意。
他其實不是什麼都不懂的白痴，他知道涉及利益問題的時候，最好拋開個人情傾向。比如他討厭選秀。但如果選秀能為球隊為俱樂部帶來利益的話，他就必須答應。更何況，如果俱樂部能夠賺到更多的錢。難道他就不會受益嗎？新球場建設有了充足的資金之後，他在轉會市場不也就不用捉襟見肘了嗎？
埃文和艾倫都在看著他，兩個人並不說話，只是看著他，但他們是什麼意思，這已經很明顯了。
唐恩舉起了雙手，做投降狀:“好吧，我認輸。我對和他們合作搞什麼選秀沒意見了，反正我只負責帶隊訓練和打比賽，商業開發還是開拓國中市場由艾倫負責。你們說怎麼辦就怎麼辦吧。”另外兩人相視一笑。