第六十章幫他一把

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田一臉微笑地看着掌櫃的飛快地跑下樓去，一轉頭，就對上了幾雙探究的眼睛。

張老闆食指無意識地敲了敲桌面，率先笑道:“真是人不可貌相吶，沒想到跟個袖珍麪人兒似得的姑娘，竟然會喜歡吃蛇。可這蛇，不是有毒的嗎？它能吃嗎？”年邁的煉藥師傅房伯閲歷深厚，此刻便笑着接道:“有的蛇，確實是能吃的，尤其是蛇膽，吃了對身體還大有好處。”田點點頭，想起最近家裏兩位男士在飯桌上指點的食經，便接口道:“蛇味道如何，一會兒你們一嘗便知。説起來，我們並不是最第一批吃蛇的人。據我所知，泯南地區多山地沼澤，物產極為豐富，那裏的人也大膽，他們什麼都敢吃，不止蛇，他們還吃熊掌、鴿子、青蛙、泥鰍、螃蟹…”田小嘴一開一合，如數家珍地陳列出一長串食用動物來，眾人便瞪大了眼聽着她的敍述，第一次知道這些東西都是可以入口的。並且，在得知這些都有人吃過，且吃的人都活得好好的，他們並不是試驗品，這心裏，便沒那麼牴觸了。

田在雅間裏繪聲繪地説着自己前世吃過的美食，慢慢引起在座幾位的食慾，等幾人均覺飢腸轆轆之時，掌櫃的領着小二，恰合時宜地端上了佳餚。

佳餚方一入屋，那濃郁的香味便擴散開來，絲絲縷縷，不斷侵入眾人的鼻子。佔據眾人的腸道，強烈刺着眾人的味蕾。

“姑娘。您請嚐嚐。”掌櫃的幫着小二將菜碟擺好，便殷切地為田遞上筷子。巴巴地望着她。

掌櫃的一邊望着金主，一邊在心裏估摸着，若是這蛇真這麼好吃，後説不得也是他們店裏的一道特招牌，能為他們招攬到不少客人。

看來，這姑娘不是來找茬的，恰恰相反，她是來送財的。

這麼一尋思，掌櫃的看田的眼神有熱情了幾分。

錦福樓不愧是富華有名的酒樓。環境優美，餐具上等，用料講究。

只見雪白的瓷盤上印着賞心悦目的青花，其上，顏靚麗的配菜有規律的擺放着，蛇斬成斷，鑄成花形，油亮鮮。

“看着就很有食慾啊。”張老闆讚歎了一聲，眼巴巴地瞅着田。沒動手。其他人也跟着點頭，同瞅向田，沒動手。

田見此，微微一笑。拾起筷子，夾了條蛇，放在嘴裏細嚼。片刻後，笑道:“不錯。質鮮，入口絕佳。”掌櫃的得到讚許。笑得跟彌勒佛似得，連連躬身道:“多謝姑娘，多謝姑娘，多謝。”

“是該謝，你們酒樓出此新品，必會客似雲來。”張老闆説話的同時，也夾起一塊放入嘴裏。他咀嚼了片刻後，也不説話，直接伸筷子。

見張老闆悶頭痛吃，幾人瞬間就明白了，也不用招呼，就各自拿起筷子，嚐了起來。體會到美味後，都不客氣地吃了起來。

掌櫃的見此，便樂呵呵地領着店小二退出去了。

屋裏的幾人，蠺足過後，方想起正事。

食不言寢不語這點，在其他地方有用，但對時間就是金錢的商人來説，從來都是不存在的。

張老闆的手頓了頓，問田道:“姑娘中午説能買到蛇皮，不知是出自哪家？”田這才想起正事，她不由有些暗惱，剛才被袁華的情緒染了，她竟然把這事徹底拋腦後去了。

此時，她正好夾起一段蛇來，便笑了笑，賣了個關子道:“就是這裏，這個賣蛇的人那裏。”

“哦？姑娘識得此人？”張老闆來了勁兒，很興趣地道:“藥蛇和蛇皮一直都很稀缺，藥坊收購的通常都是散貨，有些人專門去山裏抓蛇，一麻袋一麻袋的拿來賣，但這只是杯水車薪，看都不夠看的。”

“而蛇這東西咬人，又有毒，沒人敢飼養，即便養了，也少有存活。因此，這一塊兒市場，一直是緊缺的，其中的利潤相當大。我們藥坊若能跟這專門飼養蛇之人簽訂長期契約，憑此一特點，便能打開一條銷路。”

“是啊。”劉管事大力點頭，接道:“這可是多少藥坊想都想不來的好事，田姑娘，此事就勞煩你多費心了。”眾人皆點頭，期待地看向田。

這麼看着她，她亞歷山大吶。

田默默頓住筷子，想了想，還是決定做個誠實的好孩子，便很光地道:“我確實有路子，不過，對方目前規模太小，又沒本錢擴張，還不成氣候。這次的蛇皮，都是人家十幾年來積攢下來的，這才夠量。賣給我們過後，也沒什麼庫存了。”好在上次和袁華談時，袁華把自個兒家底一股腦的向她倒了，她才能知道的如此清楚。

田想到這裏，皺了皺眉頭。在楊柳村時，她和袁華説養蛇基地的事説得很是來勁，可是他們各自一冷靜，便能想到一個很現實的問題——資金。

這確實是一個好項目，可他們卻連啓動資金都沒有。這次的蛇皮確實能賺一筆錢，卻還遠遠不夠。

從哪裏能到錢呢？這裏沒有銀行，沒有專業投資團隊，沒有證劵易所…巧婦難為無米之炊，田真是愁上了。

張老闆聽後，也嘆息了一把，但想到目前蛇皮問題解決了，還是很高興。

他自然知道沒錢寸步難行的道理，便隨口説道:“這樣啊，那先把蛇皮的事情談妥了，其他的，等那邊什麼時候有了，再説吧。”

“這樣也好，那人家住楊柳村，你們到那兒一打聽蛇娃，便能找到他了。”田想了想。還是不放心地補充道:“那人是我朋友，東家給點薄面。價錢好好商量。”

“這個你放心。”張老闆一口答應。

田便放下心，趁着這個機會。坐正身姿，認真地道:“東家，這些天來我仔細翻過藥坊的各項資料。因此，在有些方面，我有些淺見。”

“哦？願聞其詳。”一聽田又有主意了，張老闆立馬放下碗筷，擺出一副洗耳恭聽的架勢。

其他人也都停下來，看向田。

田並不懼目光的注視，她微微一笑。很自然地道:“首先，我建議我們換個地方，把坊子從寬大街這種中心地帶，搬到外圍去。畢竟，我們不是零售商鋪，並不需要這麼搶眼的地段來招攬客源。”這一點，是她第一次踏入得隆的大門，就想到了的。

得隆明明是個製藥作坊，藥品並不直接銷售給老百姓。卻把那麼大一個坊子建在黃金地段，這不是佔着茅坑不拉屎嘛？

“為什麼啊？”張老闆就納悶了，眉頭緊皺着，連搖頭帶擺手地道:“不行不行。搬到別處不是還得租金嗎？姑娘你還是做帳房的，焉不知這會抬高成本？我這大院是我祖上傳下來的，用多大的地方都不花錢。”其他人也都跟着搖頭。想不明白這個剛看起來還聰明的一個小姑娘，這會兒怎麼就這麼糊塗了？有自家不花錢的不用。偏偏要花錢去租別人家的。

面對眾人的質疑，田並沒有退縮。她雙眼澄澈明亮，邊笑意不改，徐徐掃視了在場眾位一眼，很是鎮定地問道:“眾位都知道成本是什麼意思，那眾位可知道顯成本和隱成本又分別是什麼意思？”

“顯成本和隱成本？”眾人相視一眼，紛紛搖頭，看向她，問道:“什麼東西啊？聽都沒聽説過。”田莞爾一笑，雙手疊，平穩地壓在桌面上。她身高不足，氣勢卻有餘，看向他們，條理清晰地説道:“簡單的説，我們租別人的鋪子要錢吧？給夥計們發工錢要錢吧？這些我們這些實際的支出，就是顯成本。那麼，同樣的道理，既然我們租別人的房子要花錢，那我們使用了自幾的東西，難道不應該得到相應報酬嗎？不同的是，這個時候，我們是自己給自己付租金。所以，這筆錢就應該計入成本中。因這筆支出不像顯成本那樣明顯，我們就叫它隱成本。”

“東家，中心地帶的租金有多高，想必您很清楚吧？那麼您算算，我們每年要付給自己多少租金？而這筆錢，理應算作我們的支出。”田用筷子沾水，在桌面上兩筆畫出個t形賬户，在借貸兩方分別記上數額，指給他們看。

她停了會兒，讓他們去思考，覺差不多了，才接着道:“而如果我們搬出去，把地方讓給別人，別人是否該付我們同等的價錢？不同的是，這，算我們的收入。”

“我們租下縣邊緣地帶的屋子，同等大小，卻連這裏的一半租金都用不到。”這話是張老闆接的，他已經反映過來了，恍然大悟地道:“自己房子租出去的租金收入，減去租別人房子支付的租金，我們可能淨賺一半有餘吶！”他懊惱地敲敲腦袋，道:“原來如此，原來如此，姑娘妙算啊！這麼簡單的道理，我們先前怎麼就想不明白呢！”

“是啊，我們這麼多人都沒明白過來。”其他人也相繼頓悟，紛紛點頭稱讚，到底人家是專門做帳房的，想得就是跟他們不一樣。

這一個下午，雖有那消息靈通的，將這姑娘在競賣宴上如何大殺四方説得繪聲繪，但他們見到的，畢竟只是一個十來歲的小丫頭，心裏頭，難免會產生懷疑，主觀上，也難以對號入座。

直到現在，親眼所見，親耳所聞，他們才終於認同，這姑娘人雖小，本事卻不小，值得東家看重，也值得他們敬重。(未完待續。。)ps:第一更