枝節Ⅲ

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若茗又重新看了看那張單子，卻發現一個問題，這張單子只有總的利潤，卻沒有均攤到每一本書上，難道其中又有什麼玄機？忙拿起筆來，正要計算，李良柯已笑着説:“小姐是不是要看看每本書的利潤呀？我已近算出來了，後面還有一張單子。”説着殷勤翻開賬本，指給她看。

若茗沒想到他竟將這件事做得如此詳細徹底，滿意地點點頭，再看時，果然與剛才那張單子不同，單本利潤最多的是巾箱本，其次是繡像和普通本。

李良柯笑道:“小姐你看，不論怎麼算，繡像的利潤都是最保險的，咱們書坊繡像的手藝本來就好，再加上這點便利，簡直是天時地利人和，不想發財都不行。”

“以你的意思我們以後多刻一些繡像？”

“我怎麼敢擅自拿主意呢？我只是提個建議，怎麼定還是要聽東家和小姐的。”若茗沉道:“據你這些數字來看，做繡像的確是個好主意。正好我手頭上還有一個本子，你先看一看這一本做繡像怎麼樣。”李良柯雙手接過《情史》的散頁，匆匆忙忙看了大半夜，皺着眉頭道:“小姐，這都是文言，我有一大半看不明白。”

“不用追究文章是什麼意思，就説這本子合不合適做繡像，如果做的話怎麼做李良柯搖頭道:“這種書只有秀才們看，沒多少賺頭，要是再做成繡像。成本一高起來就更難賣了，依我説要麼不做，要麼就成普通本好了。”

“這是馮先生的新書。”

“馮先生的？啊呀，早説，那就另當別論了。馮先生前兩部書賣地那麼好。這部書就算是差點也是名聲在外，肯定會有一大批人慕名而來，至於那些酸秀才，嘿嘿，我想辦法把成本往底下再壓一壓。”

“做繡像可行嗎？多少張圖比較合適？”

“繡像是可以，不過不能太多，太多成本就上去了。再者板材這方面可以用稍微便宜點的木頭，反正也不染。我估摸着這本書即使翻刻也不會太多次，用黃楊木雕版就行，至少能經得住兩三次翻刻，價錢也比梨木便宜。圖也不用太多，隔一二十頁一幅圖，扉頁裏頭可以多襯幾張圖，反正那些酸秀才也不是很在乎這些花哨東西，有幾張換換胃口就足夠了。”

“嗯，我也是這麼打算的，現在這書還差一大半沒寫出來。等完本了我就拿給你琢磨琢磨。”李良柯笑道:“照這麼看來只要書能買出去，做繡像就是件錦上添花的事。我還有個主意，現下時行的四大奇書，像《水滸》、《三國》之類地。又不用給作者付錢，到處又都容易找到底本，咱們雖然不趕這趟熱鬧，但也可以做些繡像本、套染本，市面上稀罕，賣的肯定不錯。再者《西遊》如今也開了了，趁着這股子勁兒幾個好本子，必定有許多富餘。雖不敢説像馮先生的《三言》那樣好賣，賺足一半的利潤應該也是能保證的，小姐覺得這主意怎麼樣？”若茗越來越覺得納悶，一之內，李良柯居然提出了這麼多不錯的建議，什麼時候他如此用心了？點頭道:“是個好主意。爹爹也想過這條路子。只不過咱們家一向活多，尤其是你們繡像部。一個月中有十來天要加班，我怕人手不夠，只好看什麼時候有空再説吧。”李良柯笑眯眯道:“小姐這麼機靈的人，怎麼想不透嗎？人手都是小事，大不了臨時加僱幾個，等買了書賺了錢，多僱這些人花的銀子不就有着落了嗎？就好像做了筆無本買賣，穩賺不賠，卻不是好？”

“那依你之見呢？”

“要我説就及早動手，趕着撿這些好賣地書刻一批，一月二月正是淡季，僱人也便宜，一月開工的話，七八月間咱們就有一大批可以賣的書籍了，再加上馮先生的兩本書，正好大張旗鼓宣揚一番，有《喻世明言》這兩本在前頭，剩下的幾本書連帶着肯定賣的不錯，那時候再拿盈餘從這些臨時僱的人中撿好的留下一批長期使用。”若茗此時方才模模糊糊明白了一點，原來賣書、利潤什麼的都不是重點，李良柯繞了一大圈就是為了擴大繡像部的規模，多加些人手！她笑了笑，道:“也不失為一個辦法，只是照你説地辦法，至少得多僱五六個人吧？”

“五六個人也就是緊巴緊剛好夠用，我算了一下，要想這事做得穩妥至少要八九個人。”

“既然一月二月是淡季，不如先從套部幾個人過去幫忙，等我慢慢找到合適的人手再僱下來也行吧？”李良柯像是早有準備，有成竹道:“雖然一二月套部可能有多餘的人手，但是之後幾個月可就要鬧饑荒了，況且套部也有自己的主事，我使起來恐怕沒那麼方便吧？其實好多書房套和繡像本就不分家，像咱們這樣地是極少數。”若茗不動聲道:“反正現在套部人也遠比你們少----實在不行就先合在一起，由你統一調度，諸事倒都便宜些。”李良柯遲疑道:“我不敢這麼想，要是歸到我這裏，那梁雲林和張易他們怎麼辦？梁師傅還好，少年人嘛，我説他兩句也不怎的，可是張易和劉銘都是老人，我也不好多説，畢竟繡像跟套還是有些差別的…啊，還是請東家和小姐拿主意吧，肯定是穩妥的。”若茗原以為他聽見這個主意會喜出望外，將心裏的打算都説出來，沒想到他居然是這麼個反應，倒讓她心裏疑惑不定，難道自己看錯了，李良柯這次是真真切切為書坊打算？

李良柯見她沉不語，忙又道:“我只是一説，小姐不用為難，還是請東家拿主意吧。”

“你的主意很好，只是現在人手這點還有些難辦，我回去跟爹爹商量一下，儘快給你回覆。”

“極好，極好。”

“書坊裏的事你還照舊先管着，等爹爹能出身來你再卸吧。”李良柯愁眉苦臉道:“我哪有那麼大的能耐，真是時刻提心吊膽，生怕辦錯事給東家添麻煩啊！”若茗到家尋了林雲浦將李良柯一番話説了一遍，林雲浦笑道:“依你看怎樣？”

“主意倒是不錯，地確可以從繡像上下功夫，做《西遊記》的想法也行得通，只是我摸不透李良柯的算盤。”

“哦，你看不出來嗎？”

“我起初以為他是想借機擴張繡像部，多攬些權，但是他又總是謙讓推，的我嘀咕起來，或許是我看錯了？”林雲浦哈哈一笑:“你到底還是些。李良柯這人我清楚，這招叫以退為進，這麼好的主意，他猜到咱們肯定會採納，既然採納，少不得要多招人，都是板上釘釘的事，他犯得着使勁往自己身上攬，惹咱們起疑心嗎？”若茗恍然大悟:“原來如此，那到底招不招人？招地人都歸他管嗎？要不要從梁雲林那裏借些人手給他使？”

“招，當然要招人，不過咱們不招長工，先僱些臨時幹活地頂着，等書出來了看利潤再決定要不要招長工。”

“如果要招長工，那不正中李良柯下懷？”

“到時候可以把王大器或者周元提拔起來分管些事，不讓他一個人做大就行。現在你也有時間了，多往書坊裏走走，我聽説李良柯最近情大變，處處與人為善，連咱們進油墨紙張的鋪子，還有從咱們這兒進書地鋪子他都一一拜訪過了，跟人混的不錯，看不出，這老小子還有心的。”若茗一驚:“爹爹從哪兒聽説的？”林雲浦詭秘一笑:“別看我人不在那裏，有什麼事休想瞞過我的耳目。李良柯這次費了不少功夫啊，你要留神。”

“爹爹為何不警示他一下？”林雲浦笑道:“理他作甚麼？讓他折騰去吧，他那點心思我還不知道？能在書坊裏混出頭就盡力往上爬，實在不行就拉出他那幫人自立門户，所以才趕着巴結咱們的生意人。嘿嘿，算盤打得好，不過也要看對手是誰。”

“爹爹既然知道他跟咱們不一心，幹嗎還要用他？”

“咱們這時候正用得着他，何必跟他翻臉？”林雲浦收起笑容，正説道“茗兒，你要記住，生意場上不要理論什麼人心好壞，就算他心裏想着要坑你，只要你能降伏得住他，只要他還能用，還有用，就不必吵嚷出來，儘管用他好了，只是，你要時時留神，時時高他一籌，讓他永遠在你手底下老老實實賣力氣。”