第一章孫子兵法

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此孫子者，非彼孫臏也。在市場和職場夾著尾巴當孫子的人總是先成為大爺的那一個人！

一這年頭總是先當上孫子的人才先做上大爺。

下午時的工地如同一個巨大的蒸籠，就連心情也跟著發酵，想找個清涼的地方躺一躺才是。昨天晚上陪王仕途那狗的玩得太晚，中午時就到特別困，想到歐陽悅的那張美豔的臉就有些蠢蠢動，試想此時離開這個塵土飛揚的工地與美女一起坐在情調高雅的茶座中打打情罵罵俏不是很麼？於是我夾起手包對管生產的副經理趙強說出去辦點事，有重要的事就打我電話，言下之意就是沒什麼重要的事就不要打我電話了。趙強原本是一個白面書生，因常年在工地，如今皮膚給曬得跟防水用的瀝青似的。他抬頭看我一眼心知肚明地說，當領導的都這樣，去吧，有什麼事我給頂著就是。

這傢伙畢業後在機關技術科做資料員，眼看一大好青年就要在機關的消磨中給廢了，是我把他發掘出來帶到一線工地。他跟我幾年後業務上已經可以獨當一面，對待工長與分包方鐵面無私，但對我卻是忠心耿耿，言聽計從。我常對他說，等機會出來，我肯定給劉頭說說讓你頂我的位置。

在建築施工企業呆過的人都知道，在一線你只有熬成了項目經理才算是修正了成果。那種掌控資源為我所用、調配沙石築起高樓的成就也是一個建築人夢寐以求的。就如同一個士兵變成了指揮員，一個平庸的寫手終於成了暢銷書作家。其實天知道我從來沒有對劉建剛提過讓趙強頂我位置的事——除非我高升了。

在下屬面前，有時需要打壓一下，有時也需要在空中畫一張餅。江州分公司的老總劉建剛不就是這樣對付我的麼？我做了差不多七年項目經理，業績也是響噹噹的，劉建剛這廝常對我說等他走了以後讓我坐他的位置。我自然知道他是在給我畫餅，但是仍然做出一份涕零的樣子出來——就如同趙強對我涕零一樣。

正準備出門，卻不想面碰到笑眯眯的朱胖子，他老早就掏出了中華煙上來，說唐總我正想找你呢，能耽擱你一點時間嗎。我想說不可以，但是仍然滿臉堆笑地說，啊，朱老闆來了，快請坐，反正我也沒什麼事。

他的臉如同發酵過度又烤糊了的麵包，黃腫開裂。這廝常年穿得跟民工似的，身上總是揣著兩包煙，一包四塊的白沙自摸，一包軟中華敬神。他做分包商十幾年，以剋扣民工工資與給總包方送禮為手段早就掙下了千萬身家，卻偏又長一副無比忠厚老實的外表，看起來跟彌勒佛似的老好人，總是穿一條肥大的軍褲和一雙裂了口的皮鞋，見了誰都笑眯眯的可憐像，誰見了他都恨不得送他幾佰元才是。但是他的大肚子出賣了他，此人滿肚子山珍海味，就連放都有海鮮味，基本上是一個扮豬吃老虎的角。同時他又是一個鐵公雞，對沒有利益可圖的人幾乎一不拔。我對他早就煩得要命，恨不得一腳踢在他難看的胖臉上。但我仍然客氣地把他接到辦公室，還給他倒上一杯茶。朱胖子說唐總可真客氣。我說哪裡，最近甲方催得緊，你的隊伍搶工忙，我還要謝謝你呢。我心想:媽的，這年頭裝孫子誰不會啊？

朱胖子跟我裝孫子說，唐總說哪裡的話，這都是唐總對我們兄弟的關照啊，改天我請唐總、還有趙經理一起出去走動走動。趙強也十分反他，當下說，好啊，我和唐總都想這個工程完了到歐洲去開開眼，到時朱老闆可一定要兌現哦。

朱胖子立馬臉漲成了豬肝，接著嘿嘿一笑說，那還不得你們兩位老總給面子才行啊。不等趙強說話他便從自己的掉了皮的黑皮包中摸出一疊資料來說，這是上個月的工程量單，還請兩位給審一下，鄉下馬上要開學了，我的兄弟們都是有家有口的，孩子都等著錢上學呢。

我心中怒極，他媽的這個朱胖子總是敢這樣明目張膽地找我們要錢，而且每次都是那樣的準時。昨晚我給王仕途做了一晚的孫子才換來今天上午的100萬工程款，他朱胖子卻總能第一時間知道，看來我們的財務人員有被他收買的。不過他是劉建剛直接介紹來的，這其中的故事就更不用多說了。我得罪了這個朱胖子不就是直接跟頂頭上司作對麼？當下我哈哈一笑說，原來是這事啊，小事，我們審了後就立馬付款，如今農民工出來掙點錢是不容易的。他樂呵呵地把材料放在我的桌上，又加上一句，要不我下班時來拿？我微笑著說:好的。

朱胖子將剛才已經拆開的那包中華放在桌上說，這個就留給你們了。趙強終於火起說，我們不來這個，你拿走吧。朱胖子一愣，我微笑說，真的，我一般只黃鶴樓的。他居然真的又將那半包煙揣在懷中走了，出門前還向我得意地一笑。

趙強說，這死胖子也太他媽的過分了，到底他是分包方還是我們是分包方。

我苦笑說，我有什麼辦法，這是劉總的意思，我能不照辦嗎。趙強嘆口氣說，唐哥，你也太怕劉建剛了，實在不行，我們去總公司紀委告他去。我冷笑說，你給我閉嘴，這事我自己會處理。趙強哼一聲不再說話抓起安全帽上工地了。我則坐下來發愣，心情壞到了極點。不僅是因為受了朱胖子的氣，還有這筆錢我本來是答應了支付一個材料商的材料款的，而這個材料商名叫歐陽悅——悅達商貿公司的總經理。

二建築企業給人們的覺就是一幫來料加工出傻力的大老，聽起來跟男差不多。其實幹這一行還真與男差不了多少，都是做服務的，也都得靠低三下四地伺候人過子，乾的都是下力氣的技術活。在我們這個教育嚴重滯後、勞動力又過剩的國度中，幹建築是一門不需要什麼門檻的好生計。

建築是低技術含量卻高消耗的行業，低技術使得誰都可以進來撈一把，高消耗使得其中有利可圖，其中道理很淺，但是手法卻屢屢翻新。

我所在的華建集團是一家國字號的大型建築企業，為總承包特級資質，下轄多個分公司各自為政。劉建剛作為江州分公司的老大，自然是大權獨攬。他在分公司內部裝模做樣地搞了一次勞務招標就定下了朱胖子做我的分包，把最掙錢的鋼筋工和水電安裝給分走了。作為換，他也默認了我提的幾家材料商，其中就有歐陽悅的悅達商貿公司。

歐陽悅原本是一個外表清純的女學生，但是幾年的業務員生涯早就使之變成了一個城府如海、慾念叢生的女人。其以前中專畢業後在萬運標的公司做業務員，萬運標外號萬用表，如果僅從外表上看，他當然是電影中的正派人物，高大帥氣。這傢伙經營建材多年，幾乎無所不有，與本地的建築公司老闆幾乎無一不，為人圓滑世故、心狠手黑，在本地關係網發達，故人稱萬用表。當年的青澀女生歐陽悅抱著簡歷四處散發只為找到一份工作，等到了萬運標的門下，萬用表一看到她就眼前一亮，當即決定錄用。第二天就給了她2000塊服裝費，讓歐陽悅脫了身上幾十元的廉價裙子換上新裝。

幾年前歐陽悅素面朝天地捧著一堆資料來到工地找到我，我看也不看地對她說，你放下吧，有需要我會找你的。這是我們對付業務員最常用的口頭禪，我辦公室後的牆角中堆滿了如此這樣的垃圾資料，幾乎99%是永遠不會用的。我們在業主面前做夠了孫子，反過來這些搞建材推銷的業務員們也差不多是我們的孫子，只是你想做孫子都不是那容易的事，因為搶著做孫子的人多了去。

她仍然甜甜地笑著說，那麼謝謝唐經理了。我抬頭看她，稚氣未脫，清秀的臉上笑容燦爛。那一刻我竟然有些心動，在她給我打了三次電話後，我終於答應用了她少許的材料。但是也就是幾年時間，歐陽悅居然離開萬用表開始自己單幹了，成立了自己的商貿公司，開上了自己的本田，在業務員中這樣的奇蹟比比皆是。那時社會上有句名言:要想富開藥鋪，要發財跑建材！

萬用表在一次喝多了後指著我說，你丫的這就不懂了，這就叫女人的先天優勢哦，你小子不是也被她得三魂五道的麼。說完哈哈大笑，出口中的一顆金牙，那金牙光彩閃爍，如同野獸口中的獠牙寒光閃閃。

送走朱胖子，我發了一陣愣後，給劉建剛打電話，劉建剛在電話中拿腔拿調地說小唐啊，我也正要找你呢，晚上到分公司開一個成本分析會啊。我暗罵一句，老子項目的成本都是你狗的給拉高的。每次開會我還要挨他一頓批評，老子還得裝著痛心疾首地樣子。

我說:“劉總，昨天我陪天寶公司的王總玩了一晚上，今天他們付了100萬的款，是不是先把朱老闆的人工費給付一部分，他手下的一幫農民工還要寄錢回家給孩子們上學呢。”我當然清楚他已經知道朱胖子來找過我，說不定朱胖子來找我要工錢就是他的指使。但我這樣說無非是告訴劉建剛我是聽他話的，而且昨晚我陪王仕途喝酒泡妞也是花了一些錢的，這個帳你得認。

劉建剛哦一聲說，小唐啊，以收定支是公司給你們的原則，你們自己看著辦吧，就在這100萬內開支吧。哈哈，你畢竟是農村出來的，沒有忘很好啊，農民工工資是大事，一定要督促朱胖子確實把錢結算到工人手上哦。

我笑著說還是劉總深謀遠慮，考慮比我們周全啊，不過有些材料商的款子也應該付了，不然我們的信譽也會受到影響的。

他嗯一聲說，你這個項目的工程款你還得抓緊一點才是，聽說最近天寶公司的財務狀況不是很理想的，有些工作你要自己去做，不能老是讓我教你，你以後還要挑大樑的哦。

我唯唯諾諾地放下電話，覺臉皮都有些木了，儘管他不可能看到我剛才臉上的笑，但是微笑著對掌握你生死命運的人是做一個好孫子的充分必要條件。

電話又響了，不用看就知道是歐陽悅打來的，果然她親熱地說唐正快來，今天介紹幾個貴人你認識一下哦。

我一聽不是催要材料款的事心中石頭就落下一半。於是不緊不慢地說，都是些什麼人啊，我等一下可能還要去公司開會的。這就是典型打太極的話，進可攻，退可守。但是歐陽悅是何等樣人？她說，少跟我來這一套，這個人要是說給你們劉總知道他都要顛顛地趕過來當孫子，我好不容易幫你約到了你要是不來，後悔可就來不及了。

我說哦，那麼他到底是哪個廟的佛撒，你不說我到時燒錯了香豈不是適得其反。