第一百一十三章飢餓營銷

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於初微微一笑，不再說話。

蘇雲仙盯著於初看了片刻，顯然想到了什麼，動的道:“公子的意思，他們會在我蘇氏靈符店購買？”於初點了點頭，接著分析道:“所有前來購買符篆的人，都是對符篆有需求的，姑娘依靠變異符篆，將他們引到了這兒，真正買不到的情況下，自然就會選擇其它符篆了，既然所有靈符店的靈符都一樣，他們又何必捨近求遠？”蘇雲仙歡喜過後，又突然想到了什麼，忍不住又問:“那些真正想買變異符篆的呢？如果也買不到，對於他們豈不是…不好？”於初暗暗嘆息一聲，這位蘇姑娘，的確不像個生意人，你一個做生意的，這麼為顧客考慮做什麼？他們買得到、買不到，和你有什麼關係？

但明知對方情如此，話又不能這麼說，當下道:“真的需要，多來幾次，早晚是會買到的。而且他們每一次來，都會為蘇氏靈符店帶來人氣。人都是有好奇心理的，看到這兒人多，忍不住就會過來看看，一來二去，就能引到更多的人。”蘇雲仙‘哦’了一聲，神之間，卻沒有太多歡喜。

於初猜到她的心思，只好補充道:“姑娘若是過意不去，看哪個人迫切需要，私下裡讓陳管家賣給他就是了。”說到這兒，又忍不住突然想起‘黃牛’這個詞來。難道在這個時代，由於自己的原因，竟然要催生出‘黃牛符篆販子’？

於初的神，不由變的十分彩起來。

蘇雲仙的臉上，這才出喜，釋然道:“如果是這樣，那就好辦了。”於初又問:“姑娘，這些符篆，你打算怎麼出售？”&我暫時還沒想好。”蘇雲仙一臉慚愧之，一雙眼睛卻不由自主的落在於初身上，顯然是想聽聽對方的意思。

於初笑道:“在下倒是有一個想法，不知姑娘肯不肯聽。”&你快說啊。”蘇雲仙連忙催促，早就等著於初說了。

於初正道:“兩百九十枚符篆，每天拿十枚出去出售。”&枚！”蘇雲仙又是一驚，接著道:“太少了吧？”於初搖頭道:“十枚已經夠多了，變異符篆，只有在下一人能夠製作，再多的話，就算姑娘想賣，在下也供應不出那麼多。”蘇雲仙聽到這兒，想了一想，終於點頭。

於初接著道:“這十枚符篆，採用籤的方式出售，每天中午，從最早到達靈符店的一百個人裡面籤，由到的人購買。”&公子，每天到蘇氏靈符店裡的人，又豈止一百個，只從一百個人裡面籤，似乎…似乎不太好吧？來晚的人怎麼辦？”蘇雲仙輕輕皺起眉頭。

來晚的人，你管他做什麼？

於初心裡這麼說著，嘴裡卻道:“真正想要購買符篆的人，就會提前趕到。來晚的人，多半隻是過來看看，對於購買符篆，沒有多大興趣。”蘇雲仙思索了一下，點頭同意道:“這倒也是。”&有…”於初繼續道:“一百個人裡面，在籤的時候，如果有人不在，就由第一百零一個、一百零二個顧客依次補上。”&公子說的對，就該這麼辦。”這個說法，蘇雲仙倒是十分贊同，繼續問道:“還有呢？”&下來就是符篆價格的問題了。”於初猶豫了一下，才道:“姑娘的變異符篆，價格不妨定的低一點。”&格定低一點？”蘇雲仙神說不出的詫異，顯然一時之間，無法理解這種思維。

&的，僅僅是變異符篆還不夠。”於初神鄭重“就算你蘇氏靈符店有變異符篆，但一枚變異符篆的價格，就是普通符篆的兩倍。這種價格，大家都清楚，乃是市場價。”&況這種變異符篆，在其它靈符店，儘管數量極少，卻也不是完全不可能買到。因此，你用兩倍普通符篆的價格出售，就算能夠引顧客過來，這引力也還不夠。”&果你的定價低一點呢，人都是貪小便宜的，有人聽說你蘇氏靈符店有變異符篆出售，而且價格很低，會怎麼辦？”不等蘇雲仙回答，便再次道:“姑娘，如果是你，你聽說有一個店鋪出售天地靈，價格是十瓶極品元氣丹一瓶，但是十個人只能有一個人可以買到，誰能買到不一定。你會不會每天過去購買？”&然不會，又不是完全沒有替代品，要是能買到倒還好說，十個人裡面才能有一個人買到，那就沒有必要了。”蘇雲仙想也不想，便做出回答。

&就對了。”於初道:“如果是七瓶極品元氣丹一瓶呢？姑娘會不會過去購買？”&瓶極品元氣丹？”蘇雲仙張口結舌，如果是七瓶極品元氣丹一瓶，她還真有可能過去排隊。就算對她來說，三瓶極品元氣丹的節省，也不是個小數目。

這還是因為她擁有一個店鋪，身家豐厚的情況下。換成其它修仙者，為了三瓶極品元氣丹，估計是要搶瘋了。

話說到這個份上，已經夠了，於初不再多說。

過了許久，蘇雲仙才回過神來，長長的嘆了口氣“生意做到這個份上，可謂是神了。只是，這種做生意的方式，未免太過缺德。”說到這兒，又突然想起了什麼，望了於初一眼“於公子，我可不是說你。”&算是說我，也不要緊。”於初笑道:“其實這些東西，我也是從別人那兒學來的。”&我就放心了。”蘇雲仙深深的望了他一眼，突然說了這麼一句，臉上神，也似乎鬆了口氣的樣子。

&娘，剛才的這個建議怎麼樣？”於初被對方剛才那句話說的莫名其妙，但他也沒往深裡去想，過了一會，才忍不住問道。

蘇雲仙沉了一下“眼下我蘇氏靈符店的處境，的確不是很好，因此公子的這個辦法，用一下倒還可以。等蘇氏靈符店度過這個難關，這個辦法，就不能再用了。”於初知她情如此，便也不勸。

&是…”蘇雲仙又突然想起了什麼，笑了起來，似乎十分歡暢的樣子“符篆的價格定的那麼低，對我蘇氏靈符店，自然是好事，對公子來說，可是十分不利呢。要知道，公子將靈符給我蘇氏出售，按照原先約定的二八分成，價格定的越低，公子的分成也是越低。”於初這才知道對方說的是這一點，心裡微微一哂，有了索寶靈鑑，他對於丹藥的需求並不大，可以說，這些符篆賣高賣低，對他並沒有什麼影響。